Experienţa noastră de douăzeci de ani în sectorul de vânzări ne permite să înţelegem profund acţiunile comerciale dorite şi cerute de orice societate.
Operativitatea noastră internaţională ne permite să creăm reţele de vânzări structurate şi productive, atât pe piaţa externă cat şi pe cea de referinţă.
Metoda noastră de operare calificată ne permite să creăm reţele solide de vânzări, capabile să producă rezultate optime în mod continuu.
Proiectele noastre de creare a reţelelor de vânzare sunt elaborate în mod personalizat conform exigenţelor individuale ale societăţii client.

Cunoaştem aprofundat dinamica necesară pentru crearea, organizarea, gestionarea şi motivarea unei reţele comerciale.

În dezvoltarea unei reţele comerciale ţinem cont întotdeauna de:

• Nevoia de a reduce şi limita costurile societăţii pentru departamentul comercial, în acelaşi timp maximizând investiţiile dedicate;
• Nevoia de a satisface vânzătorii economic şi profesional;
• Organizarea actuală a societăţii, şi modalităţile compatibile de introducere în reţeaua comercială;
• Filosofia şi principiile societăţii;
• Obiectivele imediate ale societăţii şi cele de creştere pe termen lung;
• Caracteristicile pieţei de referinţă;
• Calităţile, punctele forte şi avantajele produsului/serviciului comercializat de societate.
• Nevoile clienţilor ce sunt satisfăcute de produs/serviciu (conştientizarea completă a nevoilor pe care produsul/serviciul le satisface pentru clienţi, este necesară pentru a adopta cele mai bune acţiuni de a pătrunde pe piaţă);
• Competenţa şi pregătirea unor persoane în cadrul societăţii capabile să gestioneze şi să coordoneze reţeaua comercială (director comercial, responsabili comerciali, şefi de sector, şefi de zonă, etc.)
• Instrumentele necesare pentru gestionarea şi motivarea constantă a reţelei.

O reţea comercială structurată şi învingătoare este rezultatul metodei operative eficace adoptate în etapa de creare.

Principalele acţiuni efectuate sunt:

• ANALIZA exigenţelor societăţii, practice şi operative, aferente reţelei de vânzare
• PERSONALIZAREA metodei operative
• IDENTIFICAREA celor mai bune canale de recrutare a angajaţilor comerciali
• CREAREA de teste şi anunţuri de recrutare
• INTRODUCERE anunţuri
• SELECŢIE cv-uri
• PREZENTAREA către societate a candidaturilor selecţionate
• INTERVIURI individuale cu candidaţii consideraţi potriviţi
• TESTE selective de atitudine
• ŞCOALĂ de formare şi de selecţie înainte de angajare
• EXAMEN TEORETIC scris pentru verificarea însușirii metodei operative
• CREARE script sau „scenariu“ de vânzare
• EXAMENE PRACTICE înainte de angajare efectuate prin coaching real în vânzări
• INTRODUCERE operativă a colaboratorilor comerciali
• TRANSMITERE metodă operațională de gestiune către viitorii responsabili şi coordonatori ai reţelei comerciale
• MOTIVAŢIE individuală raportată la obiectivele comerciale ale societăţii

Organizarea operațională a unei reţele comerciale solide respectă reguli, legi şi principii foarte precise!
A şti să vinzi nu înseamnă a şti să transmiţi vânzarea!
Noi putem crea o reţea comercială pe măsura societăţii tale, dotată cu caracteristicile şi operativitatea adecvate exigenţelor şi necesităţilor tale!

Vrei să ai o reţea internă de vânzări în societatea ta?
Adoptă o metodă învingătoare pentru gestionarea reţelei tale comerciale!
Contactează-ne…